New Markets accelerator Programm
Das Intensiv-Programm, das Ihr Vertriebsteam und Ihr Unternehmen fit macht für Industrien jenseits von Automotive – ohne die Stärken zu verlieren, die Sie groß gemacht haben.
20+ Jahre Automotive-Erfolg. Ihr Team kennt jeden OEM, jeden Tier-1, jede Norm, jeden Prozess. Sie sprechen die Sprache fließend. Und dann sollen sie plötzlich bei einem Medizintechnik-Unternehmen verkaufen? Das ist, als würde man einen Hochleistungs-Sportler bitten, die Sportart zu wechseln – über Nacht.
Die schmerzhafteste Erfahrung: Ihr Vertrieb macht alles richtig, gewinnt die Ausschreibung, der Lead ist heiß – und dann kalkuliert Ihre Fachabteilung nach Automotive-Logik. Ergebnis: 50-100% zu teuer. Chance vorbei. Nicht weil Sie nicht gut genug sind, sondern weil Ihr Unternehmen noch nicht bereit war für den Pivot.
Das Automotive Pivot Programm ist die einzige Lösung, die nicht nur Ihren Vertrieb trainiert, sondern Ihr gesamtes Unternehmen synchronisiert: Lead-Gen, Sales-Strategie, Kalkulation, Qualitäts-Requirements, Delivery-Modelle. Nach 6 Wochen zieht Ihr gesamtes Unternehmen am gleichen Strang – in Richtung neue Märkte.
Wie ein Mandant es ausdrückte: „Wir dachten, wir hätten es geschafft, als wir die erste Ausschreibung bekamen. Dann haben wir verstanden: Lead-Generierung ist nur 30% der Arbeit. Die anderen 70% heißen: Das Unternehmen bereit machen.“
