KI im Vertrieb: Zahlen, die überzeugen
Die Fraunhofer-Studie „Künstliche Intelligenz im Vertrieb – Wege zur datenbasierten und zukunftssicheren Vertriebssteuerung“ macht deutlich, dass KI längst ein zentraler Wachstumstreiber für den modernen B2B-Vertrieb ist.
Unternehmen, die KI-gestützte Tools in ihre Vertriebsprozesse integrieren, erzielen im Durchschnitt bis zu 15 % höhere Umsätze und verbessern ihren Return on Investment (ROI) um bis zu 20 %.
💡 KI steigert Produktivität und Effizienz im Vertrieb
Laut Fraunhofer IAIS liegt das Produktivitätspotenzial durch Künstliche Intelligenz im Vertrieb bei 15 bis 30 %.
KI-Systeme übernehmen zeitintensive Routineaufgaben wie:
- automatisierte Lead-Analyse und Priorisierung (Lead-Scoring)
- präzise Absatz- und Umsatzprognosen
- personalisierte Angebots- und Kampagnensteuerung
- automatisierte Dokumenten- und Datenverarbeitung
So entstehen effiziente, datengetriebene Vertriebsprozesse, die Fehler reduzieren, Reaktionszeiten verkürzen und den Fokus wieder auf Kundenbeziehung und Beratung legen.
Bis 2030 lassen sich laut Studie rund 30 % der Arbeitszeit im Vertrieb automatisieren oder KI-gestützt optimieren– ein klarer Hebel für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit.
🚀 Datenbasierte Vertriebsstrategien als Wachstumsmotor
KI macht Vertrieb messbar und planbar:
Durch die Kombination von CRM-, ERP- und Marketing-Daten analysieren moderne KI-Systeme Kundensegmente, Kaufwahrscheinlichkeiten und Margen in Echtzeit.
Das Ergebnis:
- höhere Abschlussquoten
- zielgerichtete Kampagnen
- bessere Ressourcenplanung
- datenbasierte Preis- und Angebotsstrategien
🎥 Praxisbeispiel: 45 Minuten statt 5 Tage
Wie das in der Realität aussieht, zeige ich in meinem YouTube-Video „ChatGPT vs. Claude: Welcher KI-Assistent liefert die besseren Insights für den Vertrieb?“:
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In nur 45 Minuten wird eine komplette Vertriebsaufgabe – einer umfassenden der Kundenanalyse für 44 Unternehmen – mit KI umgesetzt.
Ein Praxisbeweis dafür, wie Künstliche Intelligenz den gesamten B2B-Vertriebsprozess revolutioniert.
Die komplette Studie könnt Ihr auf der Webseite des Fraunhofer IAIS anfordern: https://www.iais.fraunhofer.de/de/publikationen/studien/2025/download_whitepaper_ki-im-vertrieb.html
