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Das gab es noch nieKeiner wollte den Champagner Im zweiten Termin jeder Sales-Boost-Reihe steht eine Flasche Champagner auf dem Tisch. Sie geht an die Person, die seit dem ersten Workshop vertrieblich am weitesten gekommen ist. Ihre selbst gesteckten Ziele hat dabei noch nie jemand vollständig erreicht. Einen klaren Gewinner gab es bisher trotzdem immer. Diesmal

Ihr Ersatzteilportal kostet Sie gerade Umsatz – Sie merken es nur nicht. Die stille Lücke im Aftersales: Warum Self-Service-Portale zum Wachstumshebel werden Studien zeigen eine wachsende „SSP Opportunity Gap“ zwischen dem, was B2B-Kunden im Ersatzteilgeschäft erwarten, und dem, was Mittelständler heute liefern. Ein Kunde braucht um 22 Uhr ein Ersatzteil, weil eine Anlage stillsteht. Er

Die unbequeme Frage eines Medizintechnik-GFs „Warum zum Teufel arbeiten Sie mit Maschinenbauern? Das ist doch die konservativste und unbeweglichste Branche überhaupt!“ Diese Frage bekam ich letzte Woche gestellt. Und ehrlich gesagt: Der Geschäftsführer aus der Medizintechnik hat nicht ganz Unrecht. Die brutale Realität: Die Zahlen lügen nicht Wenn man die aktuellen Schlagzeilen liest, könnte man

Warum Ihr Vertrieb nicht das bringt, was er könnte Pflegt Ihr Team hauptsächlich Bestandskunden, während Neugeschäft auf der Strecke bleibt? Arbeiten Ihre Vertriebsmitarbeiter noch mit Methoden von gestern – ohne Social Selling, ohne KI-Unterstützung? Stecken sie in Admin-Aufgaben fest, statt neue Kunden zu gewinnen? In diesem 3-Minuten-Interview spreche ich über die drei häufigsten Probleme, die

Viele Geschäftsführer im Mittelstand sehen Vertrieb als „Zusatzaufgabe“, die man neben seinen sonstigen Aufgaben mit erledigen soll. Die Folge: Projekte bleiben liegen, Chancen versanden, Wachstum stagniert.Ohne klare Verantwortung, ohne moderne Tools, ohne Abstimmung mit Marketing ist Vertrieb ein Flickenteppich – aber kein Motor. Wer Vertrieb nicht ernst nimmt, bleibt im Stillstand stecken. Es könnte so