Warum scheitern 80% aller Accountpläne in der Schublade?

Letzte Woche saß ich mit einem Vertriebsleiter zusammen. Sein Problem:
„Hubert, wir haben Accountpläne für alle großen Kunden. Sogar sehr detaillierte. Aber sie werden nicht gelebt.“

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Das Drama sieht meist so aus:
❌ Accountmanager bekommen 20-seitige Templates
❌ Diese werden einmal im Jahr pflichtbewusst ausgefüllt
❌ Danach verschwinden sie in der digitalen Schublade
❌ Im Alltag arbeitet jeder weiter wie gehabt

Das Problem ist NICHT, dass Accountplanung unwichtig wäre.
Das Problem ist, wie wir sie angehen.

Ich habe in den letzten 20 Jahren viele Accountpläne gesehen und gelebt.
Von Excel über Mindmaps bis zu integrierten in ausgefeilten CRM-Systemen.

Und ich sage Ihnen:
Die besten Accountpläne sind nicht die umfangreichsten.
Die besten Accountpläne sind die, die GENUTZT werden.

In meiner neuen Video-Serie auf YouTube zeige ich Ihnen:
→ Für welche Accounts Sie überhaupt einen Plan brauchen
→ Welche 3 Inhalte wirklich essentiell sind
→ Wie Sie das pragmatisch umsetzen

Kein theoretisches Bla-Bla.
Nur das, was in der Praxis funktioniert.

👉 Link zur ersten Episode unten

Und wenn Sie das Thema für Ihr Team angehen wollen:
Lassen Sie uns 45 Minuten kostenfrei sprechen.
Ich zeige Ihnen, wie Sie Accountplanung so einführen, dass sie gelebt wird.


**Was ist Ihre Erfahrung mit Accountplänen?**
Werden sie bei Ihnen gelebt oder verstauben sie?

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