Sales Leadership Compass gibt antworten auf die Frage ob Kaltaqkuise wirklich funktioniert sowie Tipps um Kaltakquise erfolgreich zu gestalten. Wie reagieren die schlimmsten Kunden und wie man trotzdem eine Kundenbeziehung aufbauen kann.
Kaltakquise!? funktioniert wirklich! Weiterlesen »
Vertrieb zielgerichtet und strukturiert organisieren durch Accountplanung.
Accountplanung Serie auf YouTube Weiterlesen »
In einem zunehmend komplexen B2B-Umfeld ist der Schlüssel zum Vertriebserfolg längst nicht mehr nur „mehr Leads“, sondern bessere Beziehungen und gezielte Strategien. Genau hier setzt die Accountplanung an. 🔍 Warum ist Accountplanung so entscheidend? Hier sind 5 gute Gründe: 👉 Fazit: Accountplanung ist kein „Nice-to-have“, sondern ein strategisches Muss für jeden B2B-Vertrieb, der nachhaltig wachsen will. Wie
🚀 5 Gründe, warum Accountplanung im B2B-Vertrieb unverzichtbar ist Weiterlesen »
In diesem geht es darum, welche Persönlichkeitstypen sich für welche Vertriebsaufgaben eignen und wie Du herausfinden kannst, wer welcher Persönlichkeitstyp ist!?
Die richtigen Persönlichkeiten für erfolgreichen Vertrieb Weiterlesen »
Sensibilisieren von Mitarbeitern mit Kundenkontakt Viele – wenn nicht die meisten – Mitarbeiter mit Kundenkontakt bauen gute Beziehungen zu ihren Kunden auf und nutzen diese so gut wie nicht. Es fehlt oftmals am grundlegenden Wissen über das jeweilige Gegenüber. Ebenso auf was bei Kundenterminen und -besuchen geachtet werden sollte. Welche Informationen sind für mein Unternehmen
Augen auf beim Kunden Weiterlesen »
Neugeschäft ist eine innere Haltung JEDER Mitarbeiter der einen Termin mit einem Kunden hat sollte die richtigen Fragen stellen, beobachten und ein Gespür für relevante Informationen haben – und zwar unabhängig davon ob es ein Vetriebsmitarbeiter oder nicht ist. Jeder Kundentermin erzeugt relevante Erkenntnisse und mindestens einen Folgetermin Erkenntnisse sind nur dann für eine Unternehmen
Kein Kundentermin ohne Erkenntnisgewinn! Weiterlesen »
Timing im Vertrieb ist entscheidend ein zufriedener Kunde der aktuell keinen Bedarf hat ist selten offen für Gespräche über neue Themen, Innovationen oder neue Lieferanten. Trotzdem ist es wichtig das Kunden unser Leistungsportfolio kennen, um im richtigen Moment – bei Bedarf – an uns denken. Den richtigen Moment zu finden aktive Markt- und Kundenbeobachtung ist
Das ideale Timing finden? Weiterlesen »