Warum Ihr Vertrieb nicht das bringt, was er könnte Pflegt Ihr Team hauptsächlich Bestandskunden, während Neugeschäft auf der Strecke bleibt? Arbeiten Ihre Vertriebsmitarbeiter noch mit Methoden von gestern – ohne Social Selling, ohne KI-Unterstützung? Stecken sie in Admin-Aufgaben fest, statt neue Kunden zu gewinnen? In diesem 3-Minuten-Interview spreche ich über die drei häufigsten Probleme, die […]
Sales Leadership Compass – das Interview Read More »
Viele Geschäftsführer im Mittelstand sehen Vertrieb als „Zusatzaufgabe“, die man neben seinen sonstigen Aufgaben mit erledigen soll. Die Folge: Projekte bleiben liegen, Chancen versanden, Wachstum stagniert.Ohne klare Verantwortung, ohne moderne Tools, ohne Abstimmung mit Marketing ist Vertrieb ein Flickenteppich – aber kein Motor. Wer Vertrieb nicht ernst nimmt, bleibt im Stillstand stecken. Es könnte so
Vertrieb im Mittelstand = Nebenjob? Read More »
Erkenntnisse vom KI Round Table Böblingen Gestern Abend (24.11.2025) saß ich mit Unternehmern und KI-Enthusiasten beim KI Round Table in Böblingen zusammen – und einmal mehr wurde deutlich: Die KI-Entwicklung im Vertrieb ist nicht mehr aufzuhalten. Als jemand, der seit über 20 Jahren im B2B-Vertrieb aktiv ist und heute mittelständische Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer
Die 10 wichtigsten KI-Tools für den B2B-Vertrieb 2025 Read More »
Excel, PowerPoint, CRM, Miro, Word…Welches Tool ist das richtige für Accountpläne? Die ehrliche Antwort: ALLE. Mir ist noch kein Tool begegnet, das allein einen Accountplan auf Knopfdruck ausspuckt.Auch kein CRM-System. Auch keine spezielle Software. Hier die Realität aus 20 Jahren Vertriebspraxis: Accountpläne entstehen aus der Kombination verschiedener Formate. Und das ist auch gut so.Denn jedes
Tools und Formate für erfolgreiche Accountpläne Read More »
50-60 Stunden pro Woche. Jeden Tag im roten Bereich. Morgens um 7 Uhr die ersten Mails checken. Abends um 22 Uhr die letzten Angebote durchgehen. Dazwischen: Vorstandsmeetings, Sales Reviews, Kundentermine, Eskalationen lösen, kranke Mitarbeiter vertreten, Bewerbungsgespräche führen, strategische Deals pushen. Die Zahlen? Mussten stimmen. Keine Diskussion. Die Strategie? Lief irgendwo nebenher. Die kritische Reflexion? Keine
„Das habe ich 7 Jahre lang gemacht – und es war ein Fehler.“ Read More »
Eine aktuelle Studie der Emerald Publishing (Ardito et al., 2024) hat untersucht, ob KI-Adoption das Umsatzwachstum bei kleinen und mittleren Unternehmen tatsächlich steigert. Das klare Ergebnis: Ja, KI wirkt sich positiv auf das Umsatzwachstum aus – besonders in Kombination mit IoT und Big Data Analytics. Aber hier wird es richtig interessant: Die Studiendaten stammen aus
Die 100.000-Euro-Frage in Ihrem Team Stellen Sie sich vor: Sie investieren 1.200 Euro pro Jahr und Mitarbeiter in Sales Navigator-Lizenzen. Ihr Team nutzt täglich Ihre CRM-Daten, Ihre Marketingressourcen und Ihre Arbeitszeit, um auf LinkedIn ein Netzwerk von 20.000+ Kontakten aufzubauen. Dann kündigt Ihr Top-Performer – und nimmt alles mit. Zum Wettbewerb. Als Vertriebsleiter stehen Sie
Social Selling: Investition oder Risiko? Ein Leitfaden für Vertriebsleiter Read More »
Fraunhofer-Studie: Bis zu 15 % mehr Umsatz und 30 % höhere Effizienz durch KI im B2B-Vertrieb
Letzte Woche saß ich mit einem Vertriebsleiter zusammen. Sein Problem:„Hubert, wir haben Accountpläne für alle großen Kunden. Sogar sehr detaillierte. Aber sie werden nicht gelebt.“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Das Drama sieht meist so aus:❌ Accountmanager bekommen 20-seitige Templates❌ Diese werden einmal im Jahr pflichtbewusst ausgefüllt❌ Danach verschwinden sie in der digitalen Schublade❌ Im
Warum scheitern 80% aller Accountpläne in der Schublade? Read More »
Ich habe einen direkten Vergleich gemacht: ChatGPT vs. Claude – mit demselben Prompt für eine Unternehmensanalyse (potenzielle Zielkunden, wirtschaftliche Entwicklung, Branchenfokus). – In meinem neuen YouTube-Video zeige ich, wie unterschiedlich beide Antworten ausfallen und wann welches Tool die Nase vorn hat.
Mindestanforderungen an Tools, die jeder B2B-Vertrieb braucht, um Wachstum durch Neugeschäft zu erzielen Vertriebsleiter und Geschäftsführer stehen unter Druck: Wachstum kommt heute nur durch effizienten Outbound, Lead-Generierung und konsequentes Follow-up. Die Realität in vielen Unternehmen zeigt jedoch ein deutliches Defizit: Im letzten Sales-Boost Workshop hatte von über zehn Teilnehmern nur einer eine LinkedIn Sales Navigator-Lizenz, die zudem
Gebt Euren Vertrieb die richtigen Werkzeuge an die Hand! Read More »
In nur 3 Tagen zu mehr Leads, besseren Gesprächen und neuen Vertriebsansätzen? Viele Vertriebe stehen gerade vor denselben Herausforderungen:❌ Wie finde ich DSGVO‑konform die richtigen Ansprechpartner bei Neukunden?❌ Wie spreche ich sie so an, dass sie reagieren?❌ Welche Vorgehensweise funktioniert – Bottom‑Up, Top‑Down oder ganz anders?Genau hier setzen unsere Sales‑Boost Workshops an – und wir gehen noch einen Schritt
Sales Boost Workshopreihe – Dein Weg zu erfolgreicher Neukundenakquise Read More »