Eine aktuelle Studie der Emerald Publishing (Ardito et al., 2024) hat untersucht, ob KI-Adoption das Umsatzwachstum bei kleinen und mittleren Unternehmen tatsächlich steigert. Das klare Ergebnis: Ja, KI wirkt sich positiv auf das Umsatzwachstum aus – besonders in Kombination mit IoT und Big Data Analytics. Aber hier wird es richtig interessant: Die Studiendaten stammen aus […]
Die 100.000-Euro-Frage in Ihrem Team Stellen Sie sich vor: Sie investieren 1.200 Euro pro Jahr und Mitarbeiter in Sales Navigator-Lizenzen. Ihr Team nutzt täglich Ihre CRM-Daten, Ihre Marketingressourcen und Ihre Arbeitszeit, um auf LinkedIn ein Netzwerk von 20.000+ Kontakten aufzubauen. Dann kündigt Ihr Top-Performer – und nimmt alles mit. Zum Wettbewerb. Als Vertriebsleiter stehen Sie
Social Selling: Investition oder Risiko? Ein Leitfaden für Vertriebsleiter Read More »
Fraunhofer-Studie: Bis zu 15 % mehr Umsatz und 30 % höhere Effizienz durch KI im B2B-Vertrieb
Letzte Woche saß ich mit einem Vertriebsleiter zusammen. Sein Problem:„Hubert, wir haben Accountpläne für alle großen Kunden. Sogar sehr detaillierte. Aber sie werden nicht gelebt.“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Das Drama sieht meist so aus:❌ Accountmanager bekommen 20-seitige Templates❌ Diese werden einmal im Jahr pflichtbewusst ausgefüllt❌ Danach verschwinden sie in der digitalen Schublade❌ Im
Warum scheitern 80% aller Accountpläne in der Schublade? Read More »
Ich habe einen direkten Vergleich gemacht: ChatGPT vs. Claude – mit demselben Prompt für eine Unternehmensanalyse (potenzielle Zielkunden, wirtschaftliche Entwicklung, Branchenfokus). – In meinem neuen YouTube-Video zeige ich, wie unterschiedlich beide Antworten ausfallen und wann welches Tool die Nase vorn hat.
Mindestanforderungen an Tools, die jeder B2B-Vertrieb braucht, um Wachstum durch Neugeschäft zu erzielen Vertriebsleiter und Geschäftsführer stehen unter Druck: Wachstum kommt heute nur durch effizienten Outbound, Lead-Generierung und konsequentes Follow-up. Die Realität in vielen Unternehmen zeigt jedoch ein deutliches Defizit: Im letzten Sales-Boost Workshop hatte von über zehn Teilnehmern nur einer eine LinkedIn Sales Navigator-Lizenz, die zudem
Gebt Euren Vertrieb die richtigen Werkzeuge an die Hand! Read More »
In nur 3 Tagen zu mehr Leads, besseren Gesprächen und neuen Vertriebsansätzen? Viele Vertriebe stehen gerade vor denselben Herausforderungen:❌ Wie finde ich DSGVO‑konform die richtigen Ansprechpartner bei Neukunden?❌ Wie spreche ich sie so an, dass sie reagieren?❌ Welche Vorgehensweise funktioniert – Bottom‑Up, Top‑Down oder ganz anders?Genau hier setzen unsere Sales‑Boost Workshops an – und wir gehen noch einen Schritt
Sales Boost Workshopreihe – Dein Weg zu erfolgreicher Neukundenakquise Read More »
Der YouTube Beitrag gibt antworten auf die Fragen welche Persönlichkeitstypen sich für welche Vertriebsaufgaben eignen und wie Du herausfinden kannst, wer welcher Persönlichkeitstyp ist!?
Die richtigen Persönlichkeiten für erfolgreiche Vertriebsarbeit Read More »
Sales Leadership Compass gibt antworten auf die Frage ob Kaltaqkuise wirklich funktioniert sowie Tipps um Kaltakquise erfolgreich zu gestalten. Wie reagieren die schlimmsten Kunden und wie man trotzdem eine Kundenbeziehung aufbauen kann.
Kaltakquise!? funktioniert wirklich! Read More »
Vertrieb zielgerichtet und strukturiert organisieren durch Accountplanung.
Accountplanung Serie auf YouTube Read More »