🧭 Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Fraunhofer-Studie zeigt bis zu 15 % mehr Umsatz
Fraunhofer-Studie: Bis zu 15 % mehr Umsatz und 30 % höhere Effizienz durch KI im B2B-Vertrieb
Uncategorized
Warum scheitern 80% aller Accountpläne in der Schublade?
Letzte Woche saß ich mit einem Vertriebsleiter zusammen. Sein Problem:„Hubert, wir haben Accountpläne für alle großen Kunden. Sogar sehr detaillierte. Aber sie werden nicht gelebt.“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Das Drama sieht meist so aus:❌ Accountmanager bekommen 20-seitige Templates❌ Diese werden einmal im Jahr pflichtbewusst ausgefüllt❌ Danach verschwinden sie in der digitalen Schublade❌ Im
Warum scheitern 80% aller Accountpläne in der Schublade? Read More »
Viele sprechen über KI im Vertrieb. Aber welche Tools liefern wirklich brauchbare Ergebnisse?
Ich habe einen direkten Vergleich gemacht: ChatGPT vs. Claude – mit demselben Prompt für eine Unternehmensanalyse (potenzielle Zielkunden, wirtschaftliche Entwicklung, Branchenfokus). – In meinem neuen YouTube-Video zeige ich, wie unterschiedlich beide Antworten ausfallen und wann welches Tool die Nase vorn hat.
Gebt Euren Vertrieb die richtigen Werkzeuge an die Hand!
Mindestanforderungen an Tools, die jeder B2B-Vertrieb braucht, um Wachstum durch Neugeschäft zu erzielen Vertriebsleiter und Geschäftsführer stehen unter Druck: Wachstum kommt heute nur durch effizienten Outbound, Lead-Generierung und konsequentes Follow-up. Die Realität in vielen Unternehmen zeigt jedoch ein deutliches Defizit: Im letzten Sales-Boost Workshop hatte von über zehn Teilnehmern nur einer eine LinkedIn Sales Navigator-Lizenz, die zudem
Gebt Euren Vertrieb die richtigen Werkzeuge an die Hand! Read More »
Sales Boost Workshopreihe – Dein Weg zu erfolgreicher Neukundenakquise
In nur 3 Tagen zu mehr Leads, besseren Gesprächen und neuen Vertriebsansätzen? Viele Vertriebe stehen gerade vor denselben Herausforderungen:❌ Wie finde ich DSGVO‑konform die richtigen Ansprechpartner bei Neukunden?❌ Wie spreche ich sie so an, dass sie reagieren?❌ Welche Vorgehensweise funktioniert – Bottom‑Up, Top‑Down oder ganz anders?Genau hier setzen unsere Sales‑Boost Workshops an – und wir gehen noch einen Schritt
Sales Boost Workshopreihe – Dein Weg zu erfolgreicher Neukundenakquise Read More »
Die richtigen Persönlichkeiten für erfolgreiche Vertriebsarbeit
Der YouTube Beitrag gibt antworten auf die Fragen welche Persönlichkeitstypen sich für welche Vertriebsaufgaben eignen und wie Du herausfinden kannst, wer welcher Persönlichkeitstyp ist!?
Die richtigen Persönlichkeiten für erfolgreiche Vertriebsarbeit Read More »
Kaltakquise!? funktioniert wirklich!
Sales Leadership Compass gibt antworten auf die Frage ob Kaltaqkuise wirklich funktioniert sowie Tipps um Kaltakquise erfolgreich zu gestalten. Wie reagieren die schlimmsten Kunden und wie man trotzdem eine Kundenbeziehung aufbauen kann.
Kaltakquise!? funktioniert wirklich! Read More »
Accountplanung Serie auf YouTube
Vertrieb zielgerichtet und strukturiert organisieren durch Accountplanung.
Accountplanung Serie auf YouTube Read More »
🚀 5 Gründe, warum Accountplanung im B2B-Vertrieb unverzichtbar ist
In einem zunehmend komplexen B2B-Umfeld ist der Schlüssel zum Vertriebserfolg längst nicht mehr nur „mehr Leads“, sondern bessere Beziehungen und gezielte Strategien. Genau hier setzt die Accountplanung an. 🔍 Warum ist Accountplanung so entscheidend? Hier sind 5 gute Gründe: 👉 Fazit: Accountplanung ist kein „Nice-to-have“, sondern ein strategisches Muss für jeden B2B-Vertrieb, der nachhaltig wachsen will. Wie
🚀 5 Gründe, warum Accountplanung im B2B-Vertrieb unverzichtbar ist Read More »
Die richtigen Persönlichkeiten für erfolgreichen Vertrieb
In diesem geht es darum, welche Persönlichkeitstypen sich für welche Vertriebsaufgaben eignen und wie Du herausfinden kannst, wer welcher Persönlichkeitstyp ist!?
Die richtigen Persönlichkeiten für erfolgreichen Vertrieb Read More »