Execution Plan Archive - Sales Leadership Compass

Tools und Formate für erfolgreiche Accountpläne

Excel, PowerPoint, CRM, Miro, Word…Welches Tool ist das richtige für Accountpläne? Die ehrliche Antwort: ALLE. Mir ist noch kein Tool begegnet, das allein einen Accountplan auf Knopfdruck ausspuckt.Auch kein CRM-System. Auch keine spezielle Software. Hier die Realität aus 20 Jahren Vertriebspraxis: Accountpläne entstehen aus der Kombination verschiedener Formate. Und das ist auch gut so.Denn jedes […]

Warum scheitern 80% aller Accountpläne in der Schublade?

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Letzte Woche saß ich mit einem Vertriebsleiter zusammen. Sein Problem:„Hubert, wir haben Accountpläne für alle großen Kunden. Sogar sehr detaillierte. Aber sie werden nicht gelebt.“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Das Drama sieht meist so aus:❌ Accountmanager bekommen 20-seitige Templates❌ Diese werden einmal im Jahr pflichtbewusst ausgefüllt❌ Danach verschwinden sie in der digitalen Schublade❌ Im

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