KI im Vertrieb Archive - Sales Leadership Compass

KI im Aftersales – der unterschätzte Gamechanger

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3 Stunden für eine Wartungsanleitung. Bei 200 Produktvarianten!? 3. Februar 2026 So die Realität bei einem Automotive-Zulieferer, mit dem ich letzte Woche sprach. Ihr Serviceteam verbringt mehr Zeit mit Dokumentation als mit echtem Kundenservice. Generative KI im Aftersales? Die meisten denken an Chatbots. Aber der wahre Game-Changer liegt woanders: Technische Dokumentation. Das Problem kennt jeder: […]

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Die 10 wichtigsten KI-Tools für den B2B-Vertrieb 2025

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Erkenntnisse vom KI Round Table Böblingen Gestern Abend (24.11.2025) saß ich mit Unternehmern und KI-Enthusiasten beim KI Round Table in Böblingen zusammen – und einmal mehr wurde deutlich: Die KI-Entwicklung im Vertrieb ist nicht mehr aufzuhalten. Als jemand, der seit über 20 Jahren im B2B-Vertrieb aktiv ist und heute mittelständische Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer

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11.429 europäische KMU beweisen: KI im Vertrieb funktioniert – und heute ist es einfacher denn je

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Eine aktuelle Studie der Emerald Publishing (Ardito et al., 2024) hat untersucht, ob KI-Adoption das Umsatzwachstum bei kleinen und mittleren Unternehmen tatsächlich steigert. Das klare Ergebnis: Ja, KI wirkt sich positiv auf das Umsatzwachstum aus – besonders in Kombination mit IoT und Big Data Analytics. Aber hier wird es richtig interessant: Die Studiendaten stammen aus

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🧭 Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Fraunhofer-Studie zeigt bis zu 15 % mehr Umsatz

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Fraunhofer-Studie: Bis zu 15 % mehr Umsatz und 30 % höhere Effizienz durch KI im B2B-Vertrieb

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Viele sprechen über KI im Vertrieb. Aber welche Tools liefern wirklich brauchbare Ergebnisse?

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Ich habe einen direkten Vergleich gemacht: ChatGPT vs. Claude – mit demselben Prompt für eine Unternehmensanalyse (potenzielle Zielkunden, wirtschaftliche Entwicklung, Branchenfokus). – In meinem neuen YouTube-Video zeige ich, wie unterschiedlich beide Antworten ausfallen und wann welches Tool die Nase vorn hat.

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Handwerker läuft mit Werkzeugkiste auf ein Haus zu auf dem steht: "Wachstum und Neugeschäft"

Gebt Euren Vertrieb die richtigen Werkzeuge an die Hand!

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Mindestanforderungen an Tools, die jeder B2B-Vertrieb braucht, um Wachstum durch Neugeschäft zu erzielen Vertriebsleiter und Geschäftsführer stehen unter Druck: Wachstum kommt heute nur durch effizienten Outbound, Lead-Generierung und konsequentes Follow-up. Die Realität in vielen Unternehmen zeigt jedoch ein deutliches Defizit: Im letzten Sales-Boost Workshop hatte von über zehn Teilnehmern nur einer eine LinkedIn Sales Navigator-Lizenz, die zudem

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Sales Boost Workshopreihe – Dein Weg zu erfolgreicher Neukundenakquise

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In nur 3 Tagen zu mehr Leads, besseren Gesprächen und neuen Vertriebsansätzen? Viele Vertriebe stehen gerade vor denselben Herausforderungen:❌ Wie finde ich DSGVO‑konform die richtigen Ansprechpartner bei Neukunden?❌ Wie spreche ich sie so an, dass sie reagieren?❌ Welche Vorgehensweise funktioniert – Bottom‑Up, Top‑Down oder ganz anders?Genau hier setzen unsere Sales‑Boost Workshops an – und wir gehen noch einen Schritt

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