Portfolioanalyse

Letzte Woche saß ich mit einem Vertriebsleiter zusammen. Sein Problem:„Hubert, wir haben Accountpläne für alle großen Kunden. Sogar sehr detaillierte. Aber sie werden nicht gelebt.“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Das Drama sieht meist so aus:❌ Accountmanager bekommen 20-seitige Templates❌ Diese werden einmal im Jahr pflichtbewusst ausgefüllt❌ Danach verschwinden sie in der digitalen Schublade❌ Im […]