Messevorbereitung, Standbetreuung und Nachfassen: vertriebliche Impulse rund um Fachmessen.
Fünf Tage AMB – ein ungewöhnliches Experiment Fünf Tage AMB. Ein T-Shirt mit einer einzigen Frage drauf: Wohin zeigt eure Vertriebsnadel? Ich bin diese Woche als Teilnehmer auf der Messe unterwegs, führe Kundengespräche, schaue mir die Branche an. Und nebenbei mache ich ein kleines Experiment: Kompass statt Logo, eine Frage statt eines Claims. Sturm, Flaute
Fünf Tage AMB: Wohin zeigt eure Vertriebsnadel? Read More »
Das Bild vom leeren Stand Leere Stände. Frustrierte Standmitarbeiter, die auf Laptops starren. Manager, die zur Kaffeepause verschwinden, weil „eh keiner kommt“. Dieses Bild habe ich auf der AMB mehrfach gesehen – und in den Gesprächen danach kam immer dieselbe Frage: „Woran liegt’s eigentlich?“ Die Erklärungen, die ich gehört habe Die Antworten, die ich gehört
Leerer Stand, voller Frust – das Problem entsteht vor der Messe Read More »
Das Bild vom leeren Stand Leere Stände. Frustrierte Standmitarbeiter, die auf Laptops starren. Manager, die zur Kaffeepause verschwinden, weil „eh keiner kommt“. Dieses Bild habe ich auf der AMB mehrfach gesehen. Aber heute habe ich auch das Gegenteil erlebt – und genau dieser Kontrast ist die eigentliche Geschichte. Die vollen Stände Denn es gibt sie:
Leerer Stand. Voller Stand. Gleiche Messe. Read More »
Die Antwort, die ich mehrfach gehört habe Ein Aussteller auf der AMB, gestern Nachmittag. Der Stand: aufwendig gebaut, gutes Licht, freundliches Team. Ich frage: „Wie viele echte Neukunden waren heute schon hier?“ Kurzes Zögern. Dann: „Ehrlich gesagt – die meisten kennen wir schon.“ Diese Antwort habe ich an diesem Tag mehrfach gehört. Fast wortgleich. Das
Die meisten kennen wir schon – Messeauftritt ohne Neukunden Read More »