Messevertrieb

Das Guerilla-Shirt im Einsatz auf der Motek Das Guerilla-Shirt war heute wieder im Einsatz – auf der Motek in Stuttgart. „Wohin zeigt Eure Vertriebsnadel?“ ist mittlerweile ein verlässlicher Gesprächsöffner. Viele spannende Gespräche, neue Kontakte, ehrliche Einblicke in echte Vertriebs- und After-Sales-Herausforderungen im Maschinenbau. Vorbereitung zahlt sich aus Und das Schönste: Mehrere Standteams, die ich heute

Fünf Tage AMB – ein ungewöhnliches Experiment Fünf Tage AMB. Ein T-Shirt mit einer einzigen Frage drauf: Wohin zeigt eure Vertriebsnadel? Ich bin diese Woche als Teilnehmer auf der Messe unterwegs, führe Kundengespräche, schaue mir die Branche an. Und nebenbei mache ich ein kleines Experiment: Kompass statt Logo, eine Frage statt eines Claims. Sturm, Flaute

Das Bild vom leeren Stand Leere Stände. Frustrierte Standmitarbeiter, die auf Laptops starren. Manager, die zur Kaffeepause verschwinden, weil „eh keiner kommt“. Dieses Bild habe ich auf der AMB mehrfach gesehen – und in den Gesprächen danach kam immer dieselbe Frage: „Woran liegt’s eigentlich?“ Die Erklärungen, die ich gehört habe Die Antworten, die ich gehört

Das Bild vom leeren Stand Leere Stände. Frustrierte Standmitarbeiter, die auf Laptops starren. Manager, die zur Kaffeepause verschwinden, weil „eh keiner kommt“. Dieses Bild habe ich auf der AMB mehrfach gesehen. Aber heute habe ich auch das Gegenteil erlebt – und genau dieser Kontrast ist die eigentliche Geschichte. Die vollen Stände Denn es gibt sie:

Die Antwort, die ich mehrfach gehört habe Ein Aussteller auf der AMB, gestern Nachmittag. Der Stand: aufwendig gebaut, gutes Licht, freundliches Team. Ich frage: „Wie viele echte Neukunden waren heute schon hier?“ Kurzes Zögern. Dann: „Ehrlich gesagt – die meisten kennen wir schon.“ Diese Antwort habe ich an diesem Tag mehrfach gehört. Fast wortgleich. Das