Die Plastiksteuer: Wer zahlt am Ende?
Der Bund schreibt ins Gesetz, wer die Steuer am Ende zahlt: Ihr Kunde. Hat Ihr Vertrieb dafür schon eine Antwort?
Der Entwurf zur Plastiksteuer sieht 550 Euro je Tonne vor. Und er hält ausdrücklich fest, dass am Ende der Endkunde zahlen soll.
Beschlossen ist nichts. Der Kabinettstermin am 14. Oktober ist geplatzt, aus der Union kommt Widerstand. Aber vom Tisch ist die Steuer nicht.
Der Satz „wird weitergegeben“
Interessant ist etwas anderes: der Satz „wird weitergegeben“.
Jeder Mittelständler kennt das. Energie, Löhne, Material, Bürokratie. Die Kosten steigen, und im Vertrieb heißt es: „Dann preisen wir das eben ein.“ Eine GKV-Umfrage aus 2025 zeigt, wie das in der Praxis aussah: Viele Kunststoffverarbeiter konnten gestiegene Energie- und Lohnkosten nur teilweise oder gar nicht an Kunden weitergeben. Und der VDMA sagt zur aktuellen Lage im Maschinenbau: Die Kosten am Standort sind zu hoch.
Warum Preisweitergabe wirklich scheitert
Weitergabe scheitert selten, weil der Kunde „nein“ sagt. Sie scheitert, weil der Vertrieb auf die Frage keine gute Antwort hat: „Was bekomme ich dafür, dass es bei Ihnen teurer wird?“
Drei Dinge, die den Unterschied machen
Drei Dinge machen den Unterschied: Erstens, Sie kennen den Kostenanteil je Artikelgruppe. Zweitens, Sie haben pro Kundensegment ein Wertargument, das nicht „Wir müssen leider“ heißt. Drittens, der Verhandlungsspielraum ist vorher mit der Geschäftsführung geklärt, nicht erst im Gespräch.
Wie läuft das bei Ihnen? Was war Ihre letzte Preiserhöhung, die wirklich durchging?
