Strategische Impulse zu Zielkunden, Pipeline und Vertriebsplanung im Mittelstand.
Inhouse bei einem mittelständischen Hersteller Heute bin ich inhouse bei einem mittelständischen Hersteller, mit drei Vertrieblern und einer klaren Frage: Welche neuen Branchen passen zu dem, was das Unternehmen kann? Der Plan für den Tag Der Plan für den Tag: vormittags gemeinsam mit KI analysieren, mittags arbeitet jeder eine Branche durch, nachmittags entsteht ein gemeinsamer
Sales Boost kompakt: Drei Workshoptage in einem Tag Read More »
Der Tech Day am Innoport Reutlingen „Die Pipeline glänzt in schönstem Schein,doch Aufträge? Die bleiben klein.“ Kennt ihr das? 😉 Heute beim Tech Day am Innoport Reutlingen: Neura Robotics zeigte, wie weit kognitive Robotik schon ist. Dominik Kuhn alias Dodokay bewies, dass Humor und eigene Sprache mehr bewegen als hundert Folien. Das hat mich angestiftet.
Die Pipeline glänzt – die Kasse nicht: Ein Vertriebsgedicht frei nach Wilhelm Busch Read More »
Wer alle ansegelt, kommt nirgendwo richtig an „Unsere Zielkunden? Eigentlich alle Unternehmen, die unser Produkt brauchen könnten.“ Das ist keine Strategie. Das ist das Gegenteil davon. Fokus als Grundvoraussetzung Fokus ist im B2B-Vertrieb kein Luxus – er ist die Grundvoraussetzung für alles andere. Spezialisierte Rollen verpuffen, wenn unklar ist, wen sie ansprechen sollen. KI-Prompts werden
Wer alle ansegelt, kommt nirgendwo richtig an: Fokus im B2B-Vertrieb Read More »
Strategie ist das, was man tut Strategie ist das, was man tut. Nicht das, was man plant. Ich erlebe in Workshops immer denselben Moment. Nach zwei Stunden Analyse liegt eine klare Vertriebsstrategie auf dem Tisch. Zielgruppen definiert. Alleinstellung geschärft. Wachstumspotenziale identifiziert. Und dann frage ich: „Was macht ihr konkret in den nächsten 30 Tagen?“ Stille.
Strategie ist das, was man tut – nicht das, was man plant Read More »
Stolz auf die Maschine, aber niemand ruft an Deine Techniker sind stolz auf jede Maschine. Und trotzdem ruft keiner beim Neukunden an. Das ist kein Faulheitsproblem. Aktives Verkaufen fühlt sich für technisch geprägte Betriebe fremd an. Man wartet lieber auf die Anfrage, als sich aufzudrängen. Solange die Auftragsbücher voll sind, fällt das nicht auf. Wird
Stolz auf die Maschine, aber niemand ruft beim Neukunden an Read More »
Ein Auftragsplus, drei unterschiedliche Realitäten +5 Prozent Auftragseingang im deutschen Maschinen- und Anlagenbau im ersten Halbjahr 2026 – auf den ersten Blick eine gute Nachricht. Ein Blick unter die Oberfläche zeigt ein deutlich unruhigeres Bild. Die Zahlen hinter der Zahl: Wachstum kommt fast ausschließlich aus dem Nicht-Euro-Ausland, während das Inlandsgeschäft seit zwei Quartalen in Folge
+5 Prozent Auftragseingang im Maschinenbau – und drei unterschiedliche Realitäten Read More »
Die wichtigsten zehn Wochen des Jahres Die meisten Vertriebsteams starten jetzt in die wichtigsten zehn Wochen des Jahres. Und merken es nicht. Nach den Sommerferien geht es für viele nur noch um eins: das 2026er-Ziel retten. Restbudgets finden, letzte Angebote rausschicken, den Forecast schönrechnen. Das ist verständlich. Es ist auch zu kurz gedacht. Der Kurs
Rückwärts retten oder vorwärts navigieren? Die wichtigsten zehn Wochen des Jahres Read More »
Die Komfortzone im Vertrieb Ein Geschäftsführer aus dem Maschinenbau erzählte mir letzte Woche: Die Großkunden bestellen seit Monaten weniger. Neue Branchen? Nie angefasst. Sein Vertrieb wartet auf Anfragen. Kaltakquise wird vermieden. Die Komfortzone hält sich hartnäckig, die Pipeline bleibt leer. Wo Sales Boost ansetzt Genau dieses Muster sehe ich im Mittelstand ständig. Und genau da
Die Komfortzone im Vertrieb: Wenn Großkunden weniger bestellen Read More »