Die wichtigsten zehn Wochen des Jahres
Die meisten Vertriebsteams starten jetzt in die wichtigsten zehn Wochen des Jahres. Und merken es nicht.
Nach den Sommerferien geht es für viele nur noch um eins: das 2026er-Ziel retten. Restbudgets finden, letzte Angebote rausschicken, den Forecast schönrechnen.
Das ist verständlich. Es ist auch zu kurz gedacht.
Der Kurs für 2027
Denn genau jetzt entscheidet sich etwas anderes: der Kurs für 2027. Wer in den nächsten Wochen nur nach hinten schaut, verpasst den Moment, an dem die Weichen für das nächste Jahr gestellt werden. Neue Zielkunden identifizieren. Die Pipeline für Q1 füllen, nicht erst im Januar. Ehrlich klären, was 2026 nicht funktioniert hat.
Sturm oder Flaute, beides lässt sich navigieren. Nur nicht rückwärts.
Woran arbeitet ihr gerade – am Quartalsziel oder am nächsten Jahr?
