Die Komfortzone im Vertrieb
Ein Geschäftsführer aus dem Maschinenbau erzählte mir letzte Woche: Die Großkunden bestellen seit Monaten weniger. Neue Branchen? Nie angefasst.
Sein Vertrieb wartet auf Anfragen. Kaltakquise wird vermieden. Die Komfortzone hält sich hartnäckig, die Pipeline bleibt leer.
Wo Sales Boost ansetzt
Genau dieses Muster sehe ich im Mittelstand ständig. Und genau da setzt Sales Boost an: drei Praxistage, in denen Teams keine Theorie hören, sondern an echten Zielkunden arbeiten. Buying Center identifizieren. KI-gestützt Botschaften formulieren, die tatsächlich Antworten bekommen. Am Ende steht kein Zertifikat, sondern ein 90-Tage-Aktionsplan – und oft schon die ersten Termine.
Nächster Halt: Reutlingen
Ab 30. September bringe ich das Format nach Reutlingen. Innoport, max. 12 Plätze, für Vertriebsteams aus Maschinenbau, Fertigung, Elektrotechnik und IT.
Kennt ihr dieses Muster aus eurem eigenen Vertrieb?
