Strategie ist das, was man tut – nicht das, was man plant

Strategie ist das, was man tut

Strategie ist das, was man tut. Nicht das, was man plant.

Ich erlebe in Workshops immer denselben Moment.

Nach zwei Stunden Analyse liegt eine klare Vertriebsstrategie auf dem Tisch. Zielgruppen definiert. Alleinstellung geschärft. Wachstumspotenziale identifiziert.

Und dann frage ich: „Was macht ihr konkret in den nächsten 30 Tagen?“

Stille.

• „Wir müssen das intern abstimmen.“
• „Das kommt in die Quartalsplanung.“
• „Da brauchen wir noch ein weiteres Meeting.“

Das Schiff ist seeklar

Das Schiff ist seeklar. Aber niemand legt vom Steg ab.

Strategie ohne Aktionsplan ist ein Kursbuch ohne Ablegertermin.

Drei Schritte, die wirklich helfen

Das sind die drei Schritte, die ich in jedem Workshop einfordere:

• Einen 30-Tage-Plan festlegen: Was passiert bis wann, wer macht was – konkret und schriftlich.
• Einen Verantwortlichen benennen, der den Kurs hält – nicht verwaltet.
• Den ersten Schritt so klein machen, dass er noch heute geht: Eine Zielliste, ein Anruf, eine CRM-Anpassung.

Strategie ist nicht das große Dokument. Strategie ist der Kurs, den man täglich wählt.