Stolz auf die Maschine, aber niemand ruft an
Deine Techniker sind stolz auf jede Maschine. Und trotzdem ruft keiner beim Neukunden an.
Das ist kein Faulheitsproblem. Aktives Verkaufen fühlt sich für technisch geprägte Betriebe fremd an. Man wartet lieber auf die Anfrage, als sich aufzudrängen.
Solange die Auftragsbücher voll sind, fällt das nicht auf. Wird ein Großkunde kleiner, sofort.
Was die Sales Boost Reihe zeigt
Genau da fängt die Sales Boost Reihe an. Drei Tage, und dazwischen wird an echten Zielkunden gearbeitet, nicht an Beispielen. Ein Teilnehmer in Pforzheim hatte nach Tag 1 nur eine Liste. Er hat 50 Firmen kontaktiert. Kalt. Vor Tag 2 stand sein erster Termin.
Nicht weil er plötzlich ein anderer Mensch war. Sondern weil er einen Rahmen hatte, der das Anrufen leichter machte.
Frage an die Inhaber und Vertriebsleiter: Liegt es bei euch eher am Können oder schlicht daran, dass Kaltakquise unangenehm ist?
